解码136届广交会：近15万境外采购商预注册，折射全球供需向“新”而行

10月15日，新晴空万里，解码届广交会近万境外广州琶洲道路两旁，采购粉红异木棉花成簇绽开。商预树荫底下，注册折射不少“洋面孔”出现在地铁站、全球道路边和小餐馆，供需遍布大街小巷，向而行他们大都是新奔着第136届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）而来。

在广交会展馆内，解码届广交会近万境外吴淑意忙着接待境外采购商，采购打招呼、商预聊产品、注册折射加微信、全球发样品……一早上连水都顾不上喝。供需吴淑意是独角兽脑机接口公司BrainCo的电子消费品销售负责人，从智能仿生手到冥想睡眠仪，再到脑机接口耳机，企业科技感十足的硬核产品被视为新质生产力的典型代表，吸引过路的各国采购商。

不止BrainCo，本届广交会“黑科技”产品连连亮相。据悉，新企业、新产品、新技术、新业态大量涌现。参展企业里面，拥有国家高新技术、专精特新“小巨人”、制造业单项冠军等称号的企业达8000多家，比上届增长超过40%。“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3600家，拥有自主品牌的企业14000多家，通过各类国际通行认证的企业18000多家。

热火朝天的对接洽谈场景遍布广交会展馆的每一个角落。境外采购商入乡随俗亮起微信名片，都想抓住“中国第一展”带来的机遇。

“从2011年企业成立至今，我们每年都参加广交会。对企业来说，现在的市场环境都是不进则退，更需要‘两条腿’走路，开拓市场和研发新品同时进行。”中山市新惠景企业发展有限公司相关负责人黄洪告诉南方财经全媒体记者，企业主力产品是汽车应急启动电源，这几年生意平平稳稳。

近15万名境外采购商预注册，足见广交会的“磁吸效应”。参展商带来新品、新技术，采购商范围也进一步扩大，全球供与需“双向奔赴”。

智能制造是重要竞争力

据悉，第136届广交会第一期以“先进制造”为主题，突出先进产业和科技支撑，广纳新质生产力。新企业、新产品、新技术、新业态大量涌现。电子及家电、新能源、新能源汽车及智慧出行、工业自动化及智能制造等题材展位规模超8700个，“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3600家。

南方财经全媒体记者还注意到，本届广交会还首次在新能源展区中增加氢能新题材，新设储能产品专区，共吸引新能源参展企业110多家，丰富了绿色能源展示题材。智慧生活、工业机器人、智能制造生产线等专区吸引企业近400家，展位规模超1500个，一批人形机器人、智能设备、无人驾驶产品等将首次亮相。

吴淑意告诉南方财经全媒体记者，这是企业第二次参加广交会。作为国家级专精特新“小巨人”企业，这次他们带来的展品是智能仿生手，以及安睡仪等电子消费品。

“BrainRobotics智能仿生手，是一款脑机接口技术与人工智能算法高度整合的智能产品。这款仿生手可通过检测佩戴者的神经电和肌肉电信号，识别佩戴者的运动意图，并将运动意图转化为智能仿生手的动作，从而做到灵巧智能，手随心动。”据吴淑意介绍，产品均由企业自主研发，在脑机接口领域全球领先。

事实上，脑机接口技术是发展新质生产力的重要领域。就在10月14日的国新办新闻发布会上，工业和信息化部副部长王江平表示，深化场景应用，培育壮大低空经济、智能制造等新质生产力。大力发展人形机器人、脑机接口、6G等新领域新赛道。

第136届广交会开幕当天上午，前来BrainCo展位了解产品详情和询价的境外采购商络绎不绝，一度将展位围得水泄不通。他们的目光都瞄向了几款冥想安睡仪，吴淑意告诉南方财经记者，在印度等瑜伽冥想影响深刻的地区，产品更受欢迎。如今，他们正在推出各种各样的智能制造产品，开拓全球市场。

海关总署10月14日最新发布的数据显示，前三季度，我国进出口32.33万亿元，同比增长5.3%。不过，据海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良介绍，9月当月，我国出口2.17万亿元，增长了1.6%，增速有所放缓。

展望第四季度，叠加圣诞与新年备货等因素，在外贸企业那里，素来有“金九银十”的说法，这也是为什么外贸企业看中广交会的作用。本届广交会上，来自广东肇庆的骏锋电子有限公司带来了新产品FIFINE AM6游戏麦克风。

据该公司销售主管温秋云介绍，应用了ENC（Enhance Noise Cancellation）降噪技术和双麦克风降噪技术，还引入了可控的RGB灯效，提供了14种灯效选择。

“尽管近几年消费电子行业低迷，但是我们企业发展还挺好的，受全球线上直播兴起大趋势影响，公司根据不同市场的特点，多元化开发产品，适应不同客户的需求。”温秋云告诉南方财经全媒体记者，去年销售额增幅达到百分之几十，企业面向全球市场，自己把控研发、生产、销售全流程，最突出的特点就是研发能力。

“对于企业来说，突出创新研发能力是非常关键的， 未来我们计划向更专业的录音麦克风以及电竞类目产品去进发，在全球占领更多市场份额。”温秋云说。

新业态带来新市场

以骏锋电子为例，多家外贸企业告诉南方财经全媒体记者，在如今全球市场竞争激烈的背景下，专注自身做好品牌建设以及以新业态等多种形式拓展市场，是重要的出路。

骏锋电子成立十多年来，业绩并无大起大落，黄洪仍不断想方设法拓宽销路。“实际上我们应急启动电源在国内电商平台卖得更好，因为一直有新订单产生，而外贸订单受限于时空、季节等等，不是一直都有。”黄洪也不是没想过做跨境电商，但是要适应这个新业态不简单，平台、仓储、物流等每一个环节都得细细考量。

但不做又不行。从国内电商平台的反馈来看，订单持续产生，渐渐成为企业重要订单来源渠道。如果能打通跨境线上渠道，也许黄洪就不用高度依赖线下展会。

“我们一直考虑做亚马逊等跨境电商，最晚明年或者后年会布局。”黄洪说。

适应全球市场变化，不仅仅要调整销售渠道，还要适应市场。中鑫海集团执行董事杨姗告诉南方财经全媒体记者，汽车贸易是集团的重要板块，聚焦二手车出口业务，企业积累了很多成功的探索经验。

“近年来，国家政策不断推进与非洲和拉美的合作，从最初的共建‘一带一路’倡议，促进与中亚和中东地区的合作，到现在重点转向非洲和拉美，中国正在加大与这些地区的交流与合作力度。”杨姗介绍，各行各业的出口情况既受行业影响，也受国际政策和市场变化影响。在她看来，新兴市场潜力巨大，未来将持续向非洲和拉美市场发力。

事实上，本届广交会上，不少境外采购商来自新兴市场。截至10月14日，本届广交会已有14.7万境外采购商预注册。

据商务部中国对外贸易中心主任储士家介绍，截至10月9日，已有12.5万境外采购商预注册。其中，共建“一带一路”国家占75.7%，金砖国家占20%，经合组织成员国占17.7%，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）成员国占16.4%，中东国家占13.4%，欧美国家占12.5%。

在中鑫海展位上，不少中东采购商围绕在展出的汽车两旁，向工作人员了解产品详情与询价。“对我们来说，未来的战略还是打开更多的市场，用长期战略来对抗风险”，除了展位上的奔驰与大众两款二手车，杨姗介绍，为了拓宽市场，他们今年还推出了不同品牌与类型的汽车，以触达更广阔的客群。

（作者：谭海燕 编辑：孙静芳）